Predisponiamo un sales e marketing plan rigoroso.
Strategie di commercializzazione: pricing a listino “progressivo”, scontistica e campagne promozionali per sollecitare nei potenziali acquirenti un sentimento d’urgenza finalizzato alla massimizzazione della vendita.
Campagna di marketing per valorizzare l’operazione immobiliare e suscitare interesse verso il prodotto.
Sales Plan
- Gestione dell’intero processo di vendita, dall’acquisizione dell’anagrafica fino alla contrattualistica di vendita, attraverso la presa in carico delle varie fasi intermedie della trattativa e della raccolta e lavorazione delle richieste del cliente/acquirente;
- Gestione e monitoraggio delle chiamate 6 giorni a settimana;
- Attività di recall dei contatti;
- Gestione delle richieste arrivate via mail e social network;
- Implementazione database dei contatti ricevuti nel CRM Integrato Proprietario MORE;
- Gestione degli appuntamenti;
- Presentazione del progetto e delle unità immobiliari;
- Sviluppo della strategia commerciale e di marketing concordata;
- Analisi delle richieste del cliente;
- Gestione delle vendite;
- Raccolta delle Proposte Irrevocabili di Acquisto e dei relativi assegni oltre alla restante modulistica di vendita;
- Trasmissione delle Proposte Irrevocabili di Acquisto al committente;
- Comunicazione dell’esito della proposta al cliente ed eventuale comunicazione dei conteggi prima della sottoscrizione del Preliminare di Compravendita;
- Gestione delle permute delle unità di proprietà degli acquirenti;
- Consulenza finanziaria mediante partner per la gestione dei mutui per l’accesso al credito di numerosi istituti, con i quali si potranno anche stipulare convenzioni ad hoc per il progetto;
- Coordinamento delle attività necessarie alla sottoscrizione del contratto preliminare e del rogito notarile;
- Gestione dell’eventuale richiesta di modifica dei layout interni da parte dei clienti;
- Gestione delle varianti di progettazione;
- Consulenza di progettazione di soluzioni alternative al layout sulla base delle esigenze abitative espresse dall’acquirente;
- Veicolazione dell’operazione e delle sue opportunità commerciali alla community di potenziali acquirenti dell’agency in base a analisi e profilazione del database;
- Partnership con primarie aziende di design, complementi di arredo, fonti rinnovabili e sistemi di automazione e domotica per la casa;
- Collaborazione con le reti Coldwell Banker Italy e Coldwell Banker Global Luxury.
Il Piano di Marketing
Un mix strategico di leve di marketing per una comunicazione omnicanale capace di garantire la massima visibilità al prodotto immobiliare verso un target profilato di potenziali acquirenti.
Dal naming all’immagine coordinata, fino alla progettazione e implementazione degli strumenti digitali e delle campagne advertising, passando per la relazioni con la stampa e gli open house in cantiere e della model house.
La Strategia di lancio
Delineare una strategia di lancio accurata e dedicata, tenendo conto di posizione geografica, contesto socio-economico, target, caratteristiche del prodotto immobiliare e probabile andamento vendite, è una fase determinante per presentarsi sul mercato con una roadmap delineata e affidabile nel medio termine.
Posizionamento e Identità
Fase preventiva di analisi di marketing, della concorrenza e dei punti di forza dell’iniziativa finalizzata a definire il posizionamento, quel valore aggiunto intorno al quale verrà costruita tutta la comunicazione e la campagna di marketing a supporto della commercializzazione.
Render Emozionali
Costruire un mood grafico evocativo in grado di aumentare la percezione del valore dell’operazione immobiliare e svilupparlo in una serie di strumenti necessari per la presentazione del prodotto.
Kit Sales Manager
Gli stakeholder si affidano a Living dmore anche nella consulenza riguardante l’analisi del territorio. I flussi demografici in entrata e in uscita, i servizi pubblici presenti (scuole, attività commerciali, ospedali, uffici pubblici, mezzi pubblici) incidono sullo sviluppo del prodotto immobiliare.
Sito webVideo di presentazioneBook emozionaleCapitolatoBook commerciale
Ufficio Stampae Media Relations
Predisposizione di un lancio stampa (verso testate real estate, design e architettura, economico finanziaria) per la presentazione del progetto immobiliare, attraverso l’individuazione di angolazioni e tagli di interesse mediatico capaci di intercettare l’interesse dei giornalisti e produrre una rassegna stampa di grande visibilità.
Campagnapromo-pubblicitariadigital
Campagne di social e Google Ads finalizzate alla Lead Generation, grazie alle quali vengono intercettati utenti realmente interessati all’iniziativa e con reale esigenze abitative. La profilazione – strumenti di tracciamento avanzati – permette l’ottimizzazione della campagna.
Funneldi vendita
Creazione, implementazione e gestione di un processo di vendita finalizzato alla trasformazione del potenziale acquirente in un vero prospect. Obiettivo: aumentare l’interesse verso l’operazione e condurre l’interessato alla scelta di acquisto.
Recalle Monitoraggio
Un processo di recall studiato per scremare i contatti raccolti, attraverso un canale diretto tra marketing e vendite che produce statistiche preziose per effettuare scelte commerciali e aggiustamenti al prodotto in fase di realizzazione. Il tracciamento migliora le performance, grazie a una procedura affinata negli anni e all’utilizzo di un gestionale proprietario pensato per la cantieristica immobiliare.
Presenza strutturata e continuativa sui più importanti portali di vendita: casa.it, immobiliare.it, 221realestate.com.
L’operazione verrà veicolata sul sito ufficiale della Coldwell Banker, per dare visibilità allo stesso verso le 25 agenzie di Roma che potranno segnalare clienti interessati.
Eventi e Open House
Organizziamo eventi di presentazione del prodotto immobiliare direttamente in cantiere
Model House
Arredamento dello spazio, predisposizione dell’area welcome per i clienti, produzione dei supporti grafici e informativi di presentazione dell’operazione immobiliare.